Por que passar de 65.000 para 2.000 dólares em lucros com impressão pode ser algo bom.

Recentemente conversamos com Walter Payne, presidente da ImageMark e membro da PODi, que nos mostrou que reduzir lucros com impressão pode ser algo bom. O segredo foi desenvolver uma solução que atendesse às necessidades do cliente e que também estabelecesse o prestador de serviços como sócio estratégico.

O cliente da ImageMark é uma empresa automotiva de peças de substituição que tinha 125 folhetos diferentes. A empresa gastava 65.000 dólares ao ano com impressão. Ao mudar para uma solução sob encomenda, o prestador de serviços fez com que o cliente economizasse milhares de dólares e agora a empresa apenas 2.000 dólares anualmente com produção. Porém, o mais importante para o prestador de serviços é que o programa possibilitou formar um relacionamento e gerar credibilidade com o cliente. A partir dessa solução por encomenda, o prestador aderiu a outros lucrativos programas de marketing do cliente.

Walter compartilha a importante opinião de que soluções Web to Print são fundamentais durante uma economia em baixa. Vejamos os motivos…

Os departamentos de marketing estão passando por pressões enormes para reduzir os custos e aumentar os resultados. As empresas de impressão podem atender a essa necessidade oferecendo uma solução Web to Print que reduzirá os custos de produção, sendo impressos apenas os documentos quando necessário. Isso também reduz os custos relacionados ao armazenamento de estoque, a desperdícios resultantes de materiais desatualizados e aos custos com mão-de-obra associados à organização e montagem manual dos materiais. Soluções Web to Print também têm a vantagem adicional de controlar a marca da empresa em todos os materiais promocionais, permitindo ainda que comerciantes individuais ou membros do canal personalizem seus materiais de acordo com suas necessidades específicas.

Outro motivo para promover soluções Web to Print é que elas são bem “aderentes”; ou seja, assim que o programa é implementado, será difícil para o cliente transferi-lo para outro local. O prestador de serviços ganha com isso, pois soluções “aderentes” oferecem lucros regularmente e o profissional de marketing também ganha, pois se alia a um sócio comprometido em oferecer serviços contínuos e valiosos.